在当下，美妆品牌出海浪潮可谓是汹涌澎湃，众多品牌都渴望在海外市场这片广阔天地中崭露头角。在这之中，WOSADO悦瞳的表现格外引人注目。
这个由深圳前海麦格美科技集团打造的品牌，凭借“零胶轻感”的颠覆性产品，在泰国、新加坡等市场实现TikTok Shop双榜登顶。
2024年Shopee双十一大促期间，其通过CPAS广告引入站外流量，单量激增至平日的71倍，广告投产比高达21倍，展现出强大的市场爆发力。
图源：WOSADO
先做老外的生意
根据资料显示，WOSADO品牌的故事始于2015年的美国校园。
那一年，品牌创始人赵先生观察到身边女性佩戴假睫毛时，普遍遭遇胶水过敏、佩戴耗时等痛点。
展开剩余87%凭借家族从事磁吸材料生意的背景，赵先生尝试将磁吸技术融入假睫毛设计，第一代极简款磁性睫毛应运而生。这款试水产品在美国市场意外热销，坚定了他深耕这一领域的决心。
图源：WOSADO
2017年，WOSADO品牌正式在美国成立，以“告别胶水依赖”为品牌基因，将科技引入彩妆。
创业初期并非一帆风顺，直到2019年，团队研发的“R-SLM”技术成为关键突破，解决了快速贴合和全天稳固不掉的佩戴难题。
这一创新获得市场的不小反响，但WOSADO品牌并未止步。
图源：WOSADO
面对全球化挑战，品牌也意识到地域差异。欧美女性偏好夸张立体的妆效，而亚洲女性追求自然贴合的“伪素颜”感，加上眼型骨相的不同，细微之处如睫毛弧度差异或0.1克的重量感知，都可能影响消费者决策。
为此，WOSADO花费大量时间进行针对性改良，2021年才正式进军国内市场。
同时，全球化步伐加速，亚太地区成为核心战场，逐步拓展至北美和中东，供应链和技术研发的持续投入，为品牌埋下了扩张的伏笔。
图源：WOSADO
渠道革新：流量池的精细化运营
WOSADO品牌的爆火离不开多平台布局的精准策略。
在海外市场，其以TikTok为核心，构建了“社交电商+达人矩阵”的立体化营销网络。
1、TikTok
针对不同地区，WOSADO品牌在TikTok平台上设置专门账号，定制内容以精准触达垂直用户。
据统计，其账号矩阵在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南等十余个国家均有分布，并且粉丝数都很可观，几乎都可以达到万人以上。
其中，泰国和越南两个地区的账号做得最好，粉丝量级均达到了十万以上，泰国账号@wosado.thai更是达到了30万以上，总视频播放量累计超过3.2亿。
WOSADO品牌部分TikTok账号 图源：TikTok
翻看泰国账号@wosado.thai的五个千万播放量视频，兔克发现，其内容的核心就是“产品重心展示+视觉美感打造”。
对于美妆类产品，视觉美感十分重要，它直接影响着消费者的第一印象和购买决策。
例如，该账号在2024年12月发布的一条视频，女生通过精致的妆容以及穿戴不同假睫毛的效果展示，在突出产品穿戴便捷性的同时兼具美感，最终该视频获得了1160万的播放，在评论区也吸引到了不少消费者询盘（如下图所示）。
图源：TikTok
在账号矩阵建设之外，WOSADO品牌也十分注重与TikTok达人的合作推广。
截至7月30日，仅是泰国地区该品牌合作的达人就达到了1.69万+，累计发布推广视频2.88万+，直播4.63万场+，品牌在TikTok泰国站的总销售额达到了1061.72万美元（统计截止7.30日；平台自动换算）。
图源：Fastmoss
这些达人主要来自美妆和服饰领域，他们通过生活化场景展示产品，如日常化妆教程或聚会妆容分享，让推广像“熟人推荐”般自然。
以TikTok达人@pmplz.1为例，她是一位拥有4.11万粉丝的美妆达人，在与WOSADO品牌的合作期间，通过发布妆教将产品进行自然的植入，累计为品牌创造了超15.39万美元的销售额。
在其发布的合作视频中，流量最高的视频甚至达到了1050万播放，为品牌带来了极大的声量。
图源：TikTok
像@pmplz.1这样的美妆垂类达人并非个例，品牌合作的大量美妆达人在整体上展现了强大的销售推动力。
数据显示，合作的这些美妆领域达人，在近28天内为品牌贡献了高达5.17万单的销量，占品牌同期在TikTok泰国站总销量的40.73%。
这组数据清晰地印证了垂类达人与品牌产品的高度适配性，很好地为品牌销售提升了转化率。
图源：Fastmoss
2、电商平台
据公开采访得知，在电商平台协同方面，WOSADO品牌优先挑选了Shopee这类流量集中且支持国内直发的平台，以此降低物流门槛，节省成本。
此外，为了进一步扩大销售规模，WOSADO品牌也会积极参与Shopee平台的各类促销活动。
比如在平台的周年庆、年终大促等重要节点，品牌会提前做好备货和营销策划，推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者的关注和购买。
图源：Fastmoss
破浪出海：择路者胜，深耕者成
WOSADO悦瞳的出海征途，为中国品牌“走出去”提供了可视的注脚。
不难看出，对于寻求出海的中国企业来讲，关键不在于是否要出海，而在于如何出海。
是选择成熟的欧美市场直面竞争，还是深入东南亚、中东等新兴区域挖掘增量？是复制国内模式，还是重构本地化策略？
答案并非唯一，所有抉择的终点终将交汇，即在选定战场深植本土化命脉的同时，以持续创新穿透市场壁垒，通过独特技术升级产品，切实解决当地消费者最迫切的需求，打开新的增长空间！
此时此刻，我们正站在一个全新的起点上。认准增量市场，做深本地运营，下一个破浪者或许就是你！
想要了解更多出海营销信息，关注公众号：兔克出海
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